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中國工程機械企業如何在海外攻城略地?

2009-08-13 09:43 性質:轉載 作者:慧聰工程機械網 來源:慧聰工程機械網
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7月8日,廣西柳工集團印度工廠開業慶典在印度中央邦城市印多爾舉行

  柳工:安營扎寨80國

    2002年,柳工提出了“建設開放的、國際化的柳工”的戰略目標。在這個全球化的時代,作為中國工程機械行業的龍頭企業之一的柳工,要實現他們的宏偉目標,實行國際化戰略是必然的選擇。

    總的來說,柳工的國際化路線經歷了三個階段:市場國際化、技術國際化、資本國際化。2003年柳工明確了建設開放的、國際化的柳工戰略目標,先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國家設立了海外辦事處。2004年柳工在澳大利亞成立了第一個海外子公司,2007年8月27日,柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工業區正式掛牌成立。這是柳工繼在澳洲設立全資子公司后,第二次在海外設立全資子公司。柳工印度公司的設立不僅僅是為了開拓印度及周邊市場,更重要的是要在印度建立起柳工的海外生產基地。于2008年3月18日在美國休斯敦正式掛牌成立全資子公司“柳工(北美)有限責任公司”,聘請美國具有豐富國際營銷經驗的優秀國際人才加盟,裝載機、挖掘機、滑移裝載機、兩頭忙將成為柳工北美公司的主打銷售產品。

    今年6月,傳來喜訊:隨著柳工品牌在北美市場的影響力的不斷擴大,柳工裝載機登上北美機械設備經銷商協會核心刊物《建筑機械分銷》(CONSTRUCTIONEQUIPMENTDISTRIBUTION)封面,并配有封面文章,對柳工裝載機作特別介紹。這也是柳工裝載機登陸北美以來,以低成本及經銷商的優異表現,成功獲取當地客戶認可的又一力證。

    7月,柳工在印度建立的海外第一個生產基地已經開始投產了!目前工廠已有中印員工50多人,還在繼續擴招員工。預計首期項目可年產裝載機3000臺,是印多爾地區最大的外國投資項目之一。隨著從印度柳工工廠裝載機總裝線上開下來的第一臺產品,被交付到購買設備的一家印度客戶手中,標志著柳工印度工廠正式投入生產運營。

    時至今日,,“柳工牌”已在五大洲的80多個國家“安營扎寨”,由裝載機擴展到全系列產品。柳工在海外的國際經銷商已發展到70多家,建設了8個零件配件中心,在澳大利亞、美國、巴西、印度等地區分別成立了面向國際區域的營銷公司。在哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、澳大利亞、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重點市場,柳工已建立了服務和配件體系。

    在柳工技術創新大會上,王曉華如此勉勵走向世界的柳工人:“通過自主創新能力的培養和提升,力爭關鍵技術和產品質量達到國際水平,在各個零部件領域都形成核心競爭力,我們才能保持行業的領頭羊地位。”

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