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中國工程機械企業如何在海外攻城略地?

2009-08-13 09:43 性質:轉載 作者:慧聰工程機械網 來源:慧聰工程機械網
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  中聯重科:“大手筆”收購CIFA舉世矚目

    2008年6月25日,中聯重科向社會公布收購全球三大混凝土機械制造商之一的意大利CIFA公司,此舉在業界引起巨大反響。

    中聯董事長詹純新在接受媒體采訪時說,縱觀中聯重科十多年來的發展戰略,實質上是-種快速的、超常規的發展。因此,要適應這種超常規的發展戰略,就必然實施超常規的發展辦法,那就是自身內部的增長與外部的購并發展相結合。“中聯重科是善于做‘加法’與‘乘法’的企業。”詹純新這樣認為。對中聯重科而言,整合購并時做的是“加法”,購并之后謀求企業快速發展則是做“乘法”。

    詹純新董事長介紹到,在全球混凝土機械制造企業中,意大利CIFA公司是一家有著80年制造業歷史、富有創新的企業,目前是歐美排名第二的混凝土輸送泵與混凝土泵車制造商,同時是歐美排名第三的混凝土攪拌車制造商,擁有全球化銷售網絡和領先的制造技術。中聯重科混凝土機械分公司將通過購并CIFA而更快更穩地走向海外市場,借助國際品牌、通過與國際化公司的協調發展,使中聯混凝土機械分公司成為一個國際性跨國事業部,從而達到企業發展中的“聚變”。

    縱觀并購CIFA之后的一年時間,新CIFA的銷售狀況雖然在史無前例的金融危機的語境下無一例外的虧損了,但是與同行相比,新CIFA卻取得了相對較好的業績,有數據證明:

    同比來看,CIFA今年一季度營業收入比去年同期下降50%左右,但二季度同比只下降30%,降幅已經收窄了20%。

    而從環比指標來看,增長勢頭也相當可觀。“2009年一季度,CIFA虧損132萬歐元,但是,從二季度開始,業績提升非常明顯。4月份環比3月增長了155%,5月比4月增長21%,5月份CIFA已經開始盈利了,利潤額有幾十萬歐元。6月份的數據還沒出來,但會比5月份更好。”

    業內人士認為,中聯下半年將繼續好轉,全年可能略微虧損或者盈虧平衡,好于市場預期,原因有二:一是CIFA部分混凝土機械零部件的訂單轉移到中聯重科生產,降低了生產成本和原材料成本;二是CIFA去年年底大幅度縮減員工人數(從1100多人減到700多人),人工成本大幅降低。

    對于中聯而言,海外擴張之路除了花大手筆并購意大利CIFA之外,融資租賃是其另一條途徑。

    2009年5月28日,在澳大利亞布里斯班地區,中聯重科澳洲分公司暨中聯重科融資租賃(澳大利亞)有限公司與澳大利亞代理dellgalep/l公司及J.L.&J.L.BoothPtyLtd舉行的融資租賃簽約儀式上,中聯重科董事長詹純新說,澳洲只是其全球目標的一部分,他們利用澳洲打造海外營銷模本的初衷基本成型,已在國內全面實施的融資租賃,將在其海外戰略中實行。

    對中國工程機械行業來說,中聯重科此舉開創了海外融資租賃的先河。此前的4月21日,中聯重科(000157.SZ)拋出了近56億元再融資計劃,其中15億元用于在海內外跟進融資租賃。通過對融資租賃與相關全球戰略的追問,或能為投資者判斷中聯重科相關決策是否審慎精準,提供些許參考。

    同為工程湘軍,中聯與三一重工在海外建廠的模式不同,詹純新更主張直接并購海外公司。他說“歐美制造業將有很大改變,中聯重科會更謹慎地執行海外戰略。”


中德總理見證三一重工投資德國項目簽約

 

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