在世界百花齊放的叉車市場上，有這樣一個身影：年輕但積淀深厚，低調卻聲名遠揚，多年來，一直以穩健的步伐為中國乃至全球物料搬運的合理發展和環境改善進行不斷的嘗試和努力，這就是我們這篇文章的主人公——永恒力叉車。在2011年10月召開的中國工程機械工業協會工業車輛分會第五屆三次會員代表大會暨2011年年會上，本刊記者采訪了永恒力公司的市場部經理許一平先生，請他向《中國儲運》的讀者介紹永恒力叉車近年來在中國的發展狀況。

　　強大的集團支持奠定市場優勢

　　永恒力集團公司于1953年成立于德國漢堡，是世界頂尖的工業車輛、倉儲技術以及物料技術的供應商之一，提供“一切圍繞叉車”的產品和服務，近年來銷量一直位列全球前三甲。永恒力產品品類比較穩定，一直以電動叉車為主。一個產品品類相對固定的公司，能夠多年維持著突出和穩定的銷售業績，一定源于其產品的優良品質和卓越的售后服務。自1997年永恒力產品以代理經銷模式進入中國市場以來，一路增長勢頭強勁，銷售量增速一直高于市場平均水平。因此集團也逐步擴大在中國市場的投資，先后建立了位于上海的中國總部以及分布在華北、華東、華南的數個分公司。2006年，在上海青浦的獨資工廠也正式投產，專門應對整個亞太市場的需求。許經理告訴記者，目前青浦工廠正在籌建現代化綠色廠房，利用太陽能為電動叉車充電，預計2012年即可投產。永恒力這一舉措，無疑是面對日益惡化的環境肩負義不容辭的責任，成為當之無愧的環保先鋒。

　　許經理介紹，永恒力中國的銷售服務網絡已覆蓋全國各主要省市，分銷商網絡也在逐步完善中。在主營業務上，沿用集團總部的新車銷售、售后服務、系統整合、二手車買賣和租賃相結合的方式，同時對于融資租賃也有涉足。而集團的直銷模式、統一品牌策略、服務理念和過硬的技術等優勢使永恒力在中國市場上堪當同行業中的領導者之一。
　
　　讓物流成為客戶的成功要素

　　作為生產型的物流服務商，永恒力中國利用歐洲的經驗，致力于提供適合中國市場物料搬運解決方案，幫助客戶解決企業內部物流問題，使物流成為客戶成功的關鍵。目前，全球性物流配送的趨勢正日益增強，企業對物流搬運的靈活性與適應性要求進一步提高，因此根據客戶要求量身定制的解決方案很快替代了傳統的搬運方式。許經理說，永恒力將對于客戶的關注點更多放在“需要解決什么問題”上，而非傳統的“需要什么樣的叉車”。