代理配套兩手并進，把握市場機遇，有效規律風險
　　中國叉車網：企業的快速發展，除了高端人才、產品創新、品牌宣傳推廣等，龐大的市場區域，準確的市場定位顯得尤為重要，孫董，信仁在市場定位方面是如何操作的？目前，貴公司是主機廠配套為主還是找代理商為主，亦或者兩者都有？

　　孫董：我們公司剛起步發展時，主要以代理機制為主。后來，隨著市場不斷擴大，公司現在以主機廠配套和代理機制兩條思路共同發展。我們都知道，中國近五年來，經濟持續高速發展，也帶動物流行業的飛速發展。過快的發展帶來了兩個結果—經濟泡沫及產量過剩，于是整個市場必能發展緩慢。這時期我們運用兩套機制，便降低了市場風險。

　　中國叉車網：面對經濟不景氣，整個行業發展態勢不如之前，孫董，您是如何看待明年的叉車市場？信仁將采取哪些措施來規避風險？

　　孫董：隨著國家四萬億元投資拉動的效果的逐步顯現，明年的叉車行業正在快步復蘇。我們公司采取以下措施規避風險。首先，加強企業的經營管理，將采購風險、生產風險、存貨變現風險、應收賬款變現風險降至最低；

　　第二，根據市場需求，開發研究新產品，不能盲目開發，降低研發成本。現今，全球經濟萎靡不振，縮減公司的成本，成為首要任務，每家公司都根據性質的不同，進行規避風險。我們實施的這兩點也是，根據信仁現下的情況進行總結而出。