——訪Pekka Lundmark先生

　　近年來，這家擁有百年歷史的芬蘭老牌企業一直占據全球工業起重機的頭把交椅，如今，在全球市場不斷增長的時候，竟然要將市場占有率翻一番……

　　時隔不久，Pekka Lundmark再次來到中國，作為科尼集團全球CEO，在上海的這段時間內，他的行程表幾乎是以分鐘來安排的，比如上午和集團其他高層進行管理層會議，午餐僅以一個三明治匆匆解決后，又要在下午連續接見兩個客人，之后又要趕赴政府的晚宴。如此馬不停蹄之下，即使Pekka興致頗高，也不免露出了幾分疲憊之態。

　　與兩年前相比，此時的科尼集團所面臨的形勢與前景已大不相同，而針對近兩年來世界經濟大環境的風云際會，以及工業起重機市場的劇烈變化，科尼在2013年做出了一系列的新策略，而此次Pekka的中國之行，便關系到科尼在中國的未來。
　　中國市場整合者？
　　“這兩天的會議以及行程，都是針對集團的中國策略的，”Pekka直言不諱，“總部有了全球性的新策略，但是在這其中，中國市場又如何能夠跟總部相匹配，今后幾年要如何走下去，這都是我們這幾天重點討論的內容。我們要將具體的時間表確定下來。”
　　對于全球最大工業起重機供應商科尼來說，將中國定位為全球第二大市場，起初并非沒有疑問。2008年的全球金融危機，很大程度上改變了當時工業起重機市場的全球格局，由于歐美地區受影響較大，盡管中國市場也有不同程度的下降。但2009年下半年以來，中國市場的迅速反彈，使得它一躍而成為科尼在全球的第二大市場，直接與德國市場不分伯仲。
　　但這究竟是長期的還是暫時的？科尼無法做出明確判斷，畢竟從那時的全球經驗來說，中國的發展著實是太快了。再加上與第一市場美國等為代表的歐美客戶相比，中國客戶的文化習俗、市場觀念等的不同，也使得以往以高端設備服務為主的科尼多少有些陌生，但經過這幾年的觀察和發展，科尼在中國的信心也愈加堅定。從整個行業的歷史發展趨勢來說，科尼認為有一點是沒有任何人可以阻擋的，那就是客戶對于安全和效率的需求在不斷提升，哪怕在中國，目前也有越來越多的客戶更加重視安全性，另外從環境方面，中國也有許多外部因素，如政府對用電量的限制等，會導致用戶需求的變化。行業對于安全、效率、環境等因素的要求，也成就了企業的發展方向。
　　“我們相信，中國這么多年以來，有一些目前正在使用的起重設備，或多或少、或早或晚，都會被一些更加安全的、高效的、環保的產品所取代，所謂替換，在中國應該有很多這方面的需求。”
　　Pekka用“活躍性”這個詞來概括中國市場的獨特性。而在他的描述中，活躍性固然代表中國客戶對于產品和服務愈加多樣的需求，但不僅僅是指供應商與客戶之間的關系，還有就是反映在了競爭的層面上。“有太多的公司每天都在成立，在搶占市場份額。”Pekka每次來到中國，都會聽說工業起重機行業里最起碼有五個新成立的公司，在這一方面，其他國家和地區遠沒有如此的活躍度。
　　這樣稍顯“混亂”的市場環境，反而使科尼從中國看到了一個絕佳的機會。那就是中國的整個行業目前依然處在比較分散的階段，企業數量龐大但質量不精，行業整合、企業彼此兼并的過程將來一定會發生、甚至已經發生，中國市場需要整合者。
　　而科尼是否會成為行業整合者？這樣的問題，無論是身為全球CEO的Pekka，還是科尼集團高級副總裁、中國區總監謝偉都沒有正面進行回答，而是用一種較為曖昧的方式給與了回應。
　　2014年6月11日，科尼正式全資收購了江蘇三馬起重機械制造有限公司，這是科尼中國進行的第一起收購。但實際上這起收購始于2009年，早在五年前科尼便將這家企業65%的股權收入囊中，其收購數額在當時整個工業起重機市場也數一數二。科尼目的也很明確，作為制造和銷售鋼絲繩葫蘆和起重機設備的本土企業，三馬的產品隸屬于行業的中低端，科尼通過三馬，亦可以進入中國的中低端市場，而這在當時以高端產品聞名的科尼尚屬首次，畢竟，與高端產品相比，大眾化的產品較為符合中國市場的需求。如今，選擇增持三馬的股權，可見科尼對于此次收購前景的樂觀以及五年來三馬發展的肯定。科尼雖然并沒有直接將自己放置在行業整合者的位置上，但事實上卻已經開始這樣去做。“在三馬的工作一直沒有停止，如今三馬的產品外觀看上去可能與之前沒什么不同，內在質量已經完全不一樣。”謝偉透露，“我們目前依然在觀察，是否有另外合適的收購對象。”

　　百年企業的新生意
　　科尼在中國市場的舉動其實只是一個縮影，從科尼全球發展的歷程來看，如今的科尼，確實站在了一個極為關鍵的轉折點上，未來企業如何發展，近幾年至關重要。