了解科尼的人都知道，這家企業如果追本溯源，已有超過百年的歷史，這也是歐洲工業史的特色之一，眾多百年以上的老牌企業至今依然活躍在全球市場上，歷經風雨而不倒，很大程度上取決于自身的謹慎與扎實，與不斷擴張相比，它們更注重自身發展的穩定性，因此數遍此類企業，漫長的時光中市場占有率止步不前的現象比比皆是。而從科尼本身來看，直到2004年，它的全球市場占有率也只有7%，快速發展其實是近十年來發生事。
　　科尼的一組數字很能說明一些問題。從2004年至今，科尼員工人數從4000增長到12000人，年營業額從6億歐元增長到21億歐元，市場占有率也從7%增長到了16%。而這十年，也是Pekka來到科尼工作的十年，他坦言這段時光非常愉快，他見證了整個科尼快速發展的過程，但他也坦言，最近兩年，是科尼最最挑戰的兩年。
　　因為在2013年，科尼發生了一件大事，一組數字讓整個集團為之警醒，從2004年以來，以每年15%左右，甚至某些年份超過20%的幅度增長的科尼，在2013年，停止增長了，整個2013年的全球營業額與2012年相比甚至略有下降。而此時，因為經濟危機的原因，全球市場并沒有十分明顯的復蘇跡象，科尼所在的行業也受到了極大的打擊，集團的盈利能力受到了前所未有的挑戰。
　　科尼并不想要單純去依賴市場的好轉，集團需要變化、需要出路、需要新的盈利點，為了繼續保持企業的活力和饑餓感，科尼在此時提出了30%的集團大目標，即，科尼需要在行業總體上達到30%的市場占有率。截至2013年末，這一數字是16%，再加上市場不斷在擴大，這樣的戰略目標無異于再造一個科尼。

　　科尼究竟要如何做？
　　科尼曾坦言，任何集團的發展方式都有兩個，內部有機增長和有價值的收購，科尼除了在尋找和業務相匹配的收購機會之外，集團自身如何繼續發展，其實是重中之重。翻看科尼2013年年報，人們或許可以窺視到冰山一角，上面是這樣闡述的：“科尼在2013年間明確和簡化了戰略重點領域。集團的關鍵舉措是工業互聯網、新興市場戰略和一個科尼。”
　　其中，新興市場戰略就是科尼需要重點發力的新市場。
　　Pekka在2014年4月9日曾接受彭博電視臺“On the Move”欄目的在線采訪，互動中明確解釋了科尼對于新興市場的理解和判斷：“配備最新技術和合理價格的港口設備將成為未來市場的關注點。”新興市場又被稱作中間市場，介于傳統的高端市場和低端市場之間，高端產品要求安全、高效、環保但價格很高，而低端產品則以價格低廉為賣點，主要出現在亞洲。但近幾年，在兩個極端市場之間慢慢成長出一塊中端市場，它發展很快，占全部市場的百分比不斷攀升，在將來一段時間里還會繼續快速增長。
　　這樣的判斷與近些年來卡特彼勒等國際巨頭紛紛從高端“神壇”上走下，投身中低端市場大致上異曲同工，是全球市場的大趨勢。科尼此舉并非出于集團營業額增長的停滯，因為早在金融危機初期、甚至企業還在高速發展的時期，這樣的決策便已經在科尼內部出現。與其他巨頭相比，科尼顯然更加堅決，在兩年前的2012年，科尼便將全球CEO辦公室由家鄉芬蘭移至新加坡，目的是更加貼近新興市場，這樣的舉動實屬罕見。
　　其實從集團的區域市場來看，科尼歷來在歐洲和美洲占的市場比例頗高，但在以中國為代表的新興市場，比例則很低，這些很低的比例也往往是靠高端產品占得的，因此從新興市場增加科尼的市場份額，就有了很大的發展潛力。
　　“科尼以前一直在高端市場發展，我們相信中端市場是對科尼以后的成長至關重要的一環。這塊市場如果能有產品站住腳跟，全新的產品如果能夠適應客戶需求的話，那么對科尼來說，以后完成從16%到30%的市場目標，有很大一部分應該來自于這里。”
　　而從產品的研發上來看，以往的高端產品顯然不適合新興市場的需求，科尼便針對新興市場，打算專門開發一系列新產品來滿足客戶要求。對科尼來說，安全、環保等關鍵點不能打折扣，在性能多樣性上做文章，是最合適的出路。通過調整配置，使產品更加適用于新用戶的要求，通過一些性能和用途的改變，將一些功能進行適當的刪減，從而把價格點降下來，來狙擊新興市場。
　　而有別于中低端市場產品技術水平不高的常識，科尼曾經解釋道，從技術先進性來說，中低端市場更需要創新，有些創新方式可能是那些高端產品也沒有的，通過這種創新方式和設計，科尼要達到價格點下降的目標。