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差異化競爭、做好零租市場 ——安心租賃董事長侯超“長安論壇”演講分享

2018-03-15 08:34 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:設(shè)備租賃研究中心 來源:設(shè)備租賃研究中心
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感謝榮峰給我這樣的機會,說實話,“安心租賃”是非常年輕的一個團隊,目前剛剛成立兩年。經(jīng)過兩年的發(fā)展,我們也伴隨著,高空作業(yè)平...

    感謝榮峰給我這樣的機會,說實話,“安心租賃”是非常年輕的一個團隊,目前剛剛成立兩年。經(jīng)過兩年的發(fā)展,我們也伴隨著,高空作業(yè)平臺租賃市場,從開端元年跨越到現(xiàn)在的“新租賃時代”。

高空作業(yè)平臺租賃市場競爭態(tài)勢的改變
  全國性的租賃商越來越多,一些租賃商的設(shè)備擁有量甚至都超過了千臺,從設(shè)備總量、產(chǎn)品型號配置、服務(wù)能力、商務(wù)條款、總對總的客戶資源等多方面,這些全國性的租賃商都遠優(yōu)于幾百臺甚至幾十臺機隊規(guī)模的區(qū)域租賃商,在今年以后這些全國性的租賃商都有獨立給大型項目保供的能力。這是第一個比較殘酷的事實。
  第二點,大部分區(qū)域租賃商,特別是發(fā)展歷史超過五年時間的,在設(shè)備總量、服務(wù)能力、團建能力、區(qū)域客情關(guān)系等方面都有明顯的提升。
  在這種新的租賃市場競爭態(tài)勢下,作為跨界的新入行的租賃商,如何在已經(jīng)逐步分層級的客戶群體中,贏得自己的市場,應(yīng)對行業(yè)新的挑戰(zhàn),創(chuàng)新思維,就是我們必須思考的問題。

要做思維的革命,雖然會很痛苦
  為什么要革命,而且還是革自己的命?因為很多租賃商目前還沒有辦法達到千臺的機隊規(guī)模,而面臨的競爭形勢又與之前五年十年走過的路都不一樣。所以必須進行思維的革命,而這種革命的特點就是痛苦。

  一些傳統(tǒng)租賃商目前的生存狀態(tài)很像“溫水煮青蛙”。小于千臺的租賃公司,甚至五百臺級機隊規(guī)模的租賃公司,經(jīng)營越來越艱難,為什么?其實不是強大競爭對手的關(guān)系,反而是自己的思維出現(xiàn)了問題,沒有找到合理的定位,越來越痛苦,我們怎樣才能不痛苦,要認識到——“沒有淘汰的行業(yè),只有淘汰的模式。”
  高車租賃行業(yè)隨著人口紅利的下降,國家對安全和速度的重視程度的提高,行業(yè)會越來越好,但這和每個租賃商沒有太大的關(guān)系,我們租賃商好不好,和租賃商的思維和所選擇的模式有關(guān)。
  在新競爭的態(tài)勢下如何活下來,活的越來越好。根據(jù)每家租賃商自己的牌找準利潤點,遠離紅海(主要是指工地客戶),避免大人打架,踩死小孩。A公司和B公司打價格戰(zhàn),結(jié)果殃及池魚,打擊到了中小租賃商的價格和利潤體系。我們要主動去開拓通用型客戶這片藍海。未來五年之內(nèi),在這片藍河,我們千臺以內(nèi)租賃商是有機會的,而且會有更大發(fā)展空間。

“如何破局?
  我相信很多租賃商,特別是不在場的,老板至少有兩部電話以上。老板們是最強的業(yè)務(wù)員、調(diào)度人員、服務(wù)人員和收款人員。他們沒辦法去迎接新的機會,新的思維,因為他們真的很忙,就沒辦法落實公司組織架構(gòu)的改革(公司化的運營)。

  公司組織架構(gòu)改革最主要的措施是成立調(diào)度中心。在做很多同仁都是管租易的用戶,管租易的調(diào)度模塊是非常重要的模塊。調(diào)度中心要銜接的是運輸、簽合同、收款等多個環(huán)節(jié),公司所有的信息交叉點都集中到調(diào)度中心。

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