浙江鼎力2017年報成績非常亮眼，國產(chǎn)品牌在中國高空作業(yè)平臺市場的飛速成長下得到了快速發(fā)展，隨著國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的豐富、品質(zhì)的提升，在市場拓展上更加積極，與外資品牌的競爭也越來越多。
 
　　品牌和品牌之間的競爭，成功并不在于某一時間點的銷量多少、占有率大小，而在于品牌的發(fā)展趨勢，在于品牌長遠的戰(zhàn)略布局能力。

　　因此，我們跳出自身角色，從全球視角看在中國的兩大高空作業(yè)平臺外資品牌：吉尼、捷爾杰，他們在亞洲市場的業(yè)績到底如何？面對中國高空作業(yè)平臺市場的蓬勃發(fā)展和國產(chǎn)品牌的成長，他們的戰(zhàn)略是否也在做積極的調(diào)整？中國在吉尼和捷爾杰的全球戰(zhàn)略版圖中到底意味著什么？

　　經(jīng)過多角度分析，我們得到了以下事實：

　　吉尼、捷爾杰的主力戰(zhàn)場不在中國、不在亞洲；

　　吉尼、捷爾杰能有今天一、二百億元人民幣的營業(yè)收入，仍然依賴的是本國市場的需求，而不是海外市場；國產(chǎn)品牌要縮小與吉尼、捷爾杰等外資品牌的差距，依然要立足于本國市場；

　　如果將北美、歐洲定義為高端品牌市場，國產(chǎn)品牌在銷量上突飛猛進，但是從出口國家區(qū)域看，品牌價值較低，距離進入世界主流高空作業(yè)平臺市場的距離還很遠。

　　由此，從國產(chǎn)與外資高空作業(yè)品牌競爭的角度看，也給了我們更多的啟示：
　　外資品牌尚未在中國市場發(fā)力，給了中國品牌快速成長的機會。原因可能是多方面的，包括從全球看中國市場整體容量依然太小、歐洲和北美市場經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)使吉尼和捷爾杰的重心仍然在本土市場及歐洲等；
　　幾大國產(chǎn)品牌取得的這些成績可能并不是真正實力成就的結(jié)果，而是對手并未“出手”，并未將中國品牌列為其主要競爭對手，這是他們的“中國戰(zhàn)略”所決定的。

　　為何會有以上如此事實與啟示，精英智匯設(shè)備租賃研究中心帶您從兩大視角深入分析。
　　第一，從TEREX（GENIE的母公司）和OSHKOSH（JLG的母公司）上市年報來看吉尼、捷爾杰的中國業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略思考。
吉尼GENIE
吉尼公司創(chuàng)立于1966年，2002年被全球知名工程機械公司TEREX收購；
1998年，吉尼在中國上海成立辦事處，落戶中國；
　　2008年，TEREX在江蘇常州成立高空作業(yè)平臺生產(chǎn)基地，生產(chǎn)Genie高空作業(yè)平臺。

　　2017年，TEREX高空作業(yè)平臺（吉尼）全球營業(yè)收入20.7億美元，同比增長4.55%。

　　說明：TEREX的高空作業(yè)平臺包含了物料升降機、自行走高空作業(yè)平臺、拖式高空作業(yè)平臺、叉裝車和燈塔等。

　　高空作業(yè)平臺是TEREX集團的支柱產(chǎn)品，2017年在TEREX集團的銷售額占比為46%、占比最大，并且連續(xù)兩年占比都在提升。

　　TEREX各類設(shè)備市場銷售份額60%在北美、20%在歐洲，英國和德國是TEREX在歐洲重點關(guān)注的國家，“亞洲”和“中國”還不是TEREX的主要市場。

　　2017年，TEREX整體銷量的增長主要來自于美國等北美市場。根據(jù)年報分析，TEREX高空作業(yè)平臺的增長，主要來自北美和西歐需求的增長，未提及亞洲或中國市場。

　　TEREX 2017年實現(xiàn)營業(yè)利潤（含稅）1.74億美元，利潤率4.0%。其中高空作業(yè)平臺營業(yè)利潤1.703億美元，利潤率8.2%。高空作業(yè)平臺利潤貢獻率較大，原因在于其2017年的起重機營業(yè)收入的下降、營業(yè)利潤為負數(shù)。

　　但總體來看，近三年TEREX高空作業(yè)平臺的營業(yè)利潤率是逐年下降的。

　　TEREX的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來越聚焦。2017年，TEREX連續(xù)幾年下滑的業(yè)績明顯改善，全球營業(yè)收入43.6億美元，業(yè)績大幅改善，下降幅度縮減到1個多百分點，業(yè)務(wù)版塊也從原來的5個減為3個。業(yè)績改善主要來自于出售了物料搬運和港口設(shè)備版塊，以及高空作業(yè)平臺、礦山處理與采礦設(shè)備業(yè)務(wù)的增長。