這個主題系列的前面幾篇文章我向大家介紹了網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式的可行性分析、直播模式的定義與種類介紹以及工程機械及汽車行業(yè)在直播模式的嘗試與借鑒，那么這一篇文章就重點談一談我們叉車行業(yè)如何進行直播營銷模式的實際應(yīng)用，以及探討直播營銷在我們的叉車行業(yè)應(yīng)該如何來實際操作。我就這個話題簡單談一談我的看法，同時也希望能起到一個拋磚引玉的作用，如有不當之處歡迎行業(yè)人士批評指正。

就在前幾天，非常與本主題文章應(yīng)景的是中力叉車第一次采用網(wǎng)絡(luò)直播的方式順利召開了“中力2020年全國經(jīng)銷商大會”，同時，中力學(xué)院再度開課進行產(chǎn)品直播培訓(xùn)，幫助中力的經(jīng)銷商更好地了解中力產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)用戶。直播中展示了中力小金剛叉車的視頻，讓經(jīng)銷商即使隔著屏幕也能感受到了這款革命性鋰電叉車的優(yōu)越性，直播畫面被一波稱贊霸屏。中力在直播方面的反應(yīng)如此之迅速，是因為中力叉車在2015年就創(chuàng)建了阿母工業(yè)平臺，至今已經(jīng)積累了豐富的電商運營經(jīng)驗，今年為了應(yīng)對疫情的需要，又專門成立了電商交流會與中力伙伴分享市場動態(tài)，提供運營答疑、推銷技巧、線上技術(shù)支持等幫助大家解決運營難題。

記得在去年年底，我隨同中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會秘書長張潔女士應(yīng)江蘇省泰興市政府和泰興市叉車協(xié)會、商會的邀請，前往泰興走訪多家叉車制造企業(yè)，深入生產(chǎn)一線進行市場調(diào)研工作。在我們調(diào)研中就聽到了一位90后“叉車女神”的故事，陳莉是泰興一個家族叉車工廠的掌門人，她用了不到4年的時間就做到淘寶叉車行業(yè)第一。據(jù)介紹，她有一次嘗試在淘寶直播銷售，在線觀看的200多位大叔，一半以上當場下單。如今，她又同時盯上海外市場，在阿里巴巴國際站玩起跨境電商。因為在泰興一直都有一群人完全可以稱得上是中國叉車電商的精銳部隊，是叉車電商中的“戰(zhàn)斗機”，他們?nèi)找箲?zhàn)斗在電腦前，攻城略地，戰(zhàn)果累累。現(xiàn)在泰興的叉車網(wǎng)絡(luò)銷售主要是通過阿里巴巴、淘寶為主要平臺，在阿里巴巴平臺上大約有400多家店鋪，在淘寶平臺上大約有600家店鋪，通過電商平臺的叉車銷售量大約占了泰興叉車總銷量的95%，在泰興從事與叉車電商銷售的從業(yè)人員在1500人左右。