因為疫情原因我被困在家多時，所以經常通過網絡觀看各種直播講座，給自己充電，比如就在昨天晚上，我觀看了由京東數字科技集團副總裁傅彤女士的直播講座《疫情時代科技行業的變革與機遇》，自我感覺受益匪淺。記得在這個月初，上海歐鏈的劉世宏總經理也通過網絡進行了題為《戰疫復工時期叉車及物料搬運行業的應對策略》的直播，據說有一千多人次觀看了直播。由此看來，通過網絡直播平臺進行知識和觀點的傳播形式已儼然成為了星火燎原之勢。以上我列舉了幾種直播模式類型，基本上都是比較適合在叉車行業推廣試行的網絡直播營銷模式，也是我建議有條件的企業盡快開始實施的模式，歸納起來我總結為五種類型，詳細如下：

一、活動會議直播

適合企業舉辦經銷商會、供應商會、新品發布會等等。過去傳統的做法需要企業消耗大量的人力、物力、財力，付出的成本也很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對活動組織方和參與者都需要花費時間。如果這些活動通過線上直播的方式來進行，能覆蓋的人群可能是線下活動的若干倍，也許有數百人甚至數千人同時關注你的營銷活動，這種情況在原來是不可想象的，而直播式營銷讓它變得可以實現。

二、工廠生產直播

對于制造型的企業而言，網絡直播營銷就是指以直播平臺為載體，利用直播平臺與產品或生產場景結合的方式，現場制作和播出視頻節目，并實時與受眾群體進行互動交流，通過視頻的形式，在不泄露企業核心機密的情況下，盡可能完整地呈現產品在工廠的生產及檢測過程，產品功能的動態演示，如爬坡和雨淋演示等等，目的就是為了宣傳企業文化、介紹展示產品、提高企業的品牌知名度，歸根到底，最后一定是為了帶來銷售量。

三、產品營銷直播

傳統的銷售相對來說僅僅是企業的銷售部門人員，而如果采用網絡直播模式，那么銷售員、工程師、技術專家都可以成為營銷人員，通過專業的解說、解答到位，綜合能力更強大，產品的銷售效果一定更好，特別是對一些遠離制造廠家的經銷商和客戶，以前很難到廠區實地考察，現在可以通過直播鏡頭，可以很直觀地看到生產制造現場，而且通過互動，很詳細地了解到每一個型號叉車的性能、參數等，一定會帶來訂單迎來增長。

四、用戶采訪直播

對于企業的標桿客戶，榜樣的力量是無窮的。因此，對于典型客戶的實際應用場景進行現場直播，采訪名人嘉賓、叉車駕駛員、專家等，以互動的形式，通過他人的立場闡述對產品的看法，有助于增加觀眾對產品的好感，拉近叉車客戶與觀眾之間的距離，增強信賴感，特別是叉車實際用戶的現身說法讓觀眾感同身受，進而有利于推廣產品。

五、講座培訓直播

未來市場的競爭必然是服務的競爭，如何通過服務來強化廠家與客戶的粘度將是所有企業面臨的課題。如何充分利用網絡直播平臺這個工具來拉近與客戶的距離，增加與客戶之間的互動，產品講座、操作培訓與產品的維護保養和維修培訓就是一個很好的方法。

不可否認，對絕大部分企業而言，網絡直播營銷已經成為了未來的必然發展趨勢。我衷心希望中國叉車行業的從業人員，一定要善于從宏觀上分析全球經濟發展趨勢，從微觀上分析國內市場行業發展動態，并找到商業發展的突破口，挖掘新商機，拓寬銷售渠道，打開新市場。一定要善于把握好每一個潛在的商業機遇，對市場變化作出迅速反應，快速實現線下+線上兩條腿并行發展轉型，以多元化商業模式應對更多的市場變化。同時精準行業需求，加大叉車后市場服務，通過互聯互通的模式抱團取暖，共同渡過難關，迎來發展的春天。