——專訪博索尼奧拉茂（上海）叉車屬具有限公司銷售總監  王少雄

　　進入中國穩扎穩打
　　中國人信奉“外來的和尚會念經”，可是近年來越來越多的外資企業進軍中國市場，與中國本土企業競爭，到底誰能夠贏得更多的客戶，更適應中國市場的發展，這個“經”要怎樣才能念到客戶的心坎兒里，這些都是外資企業進軍中國后面臨的重要問題。
　　叉車屬具存在的本身就是為叉車服務的，和使用普通貨叉叉取貨物進行搬運和堆垛相比，使用專用的屬具能夠大大提高叉車的使用效率，方便搬運作業，降低運營成本。近年來中國叉車市場的快速發展吸引了眾多叉車屬具制造商的進入，來自意大利的博索尼奧拉茂集團就是群雄逐鹿中的一員驍將。
　　博索尼奧拉茂集團是目前歐洲最大的叉車屬具制造商，是由創建于1945年的博索尼公司與創建于1947年的奧拉茂公司兩者合并而成，并于2006年收購了位居全球第四位的叉車屬具制造商德國Meyer集團。集團主要為一般搬運和林業產品提供領先設備，并為特殊應用提供以客戶為導向的方案。主要產品包括：外掛式、整體式側移器；調距叉；紙卷夾、軟包夾、紙漿包夾、廢紙夾；推拉器、桶夾、紙箱夾；上下滑塊、密封件、卷管器等。自創建以來集團飛速發展，業務遍布全球。
　　經濟的發展必然帶來物料搬運方式的改變，沒有創新便沒有發展，現在物料搬運方式是朝安全、高效、機械化、智能化的方向發展，一直以來，博索尼奧拉茂集團都專注于產品的研發和創新，擁有4個研發團隊。作為首家將電子技術運用于紙卷夾的公司，集團一直處在全球領先位置。
　　博索尼奧拉茂集團很早就進入了中國市場，但一直是以代理商的形式存在。隨著中國經濟的持續快速發展，集團對于中國市場寄予厚望，于2005年成立了博索尼奧拉茂（上海）叉車屬具有限公司，產品主要針對中國市場，滿足客戶對于各種叉車屬具的需求，并致力于為國內廣大客戶提供優良迅捷的售后服務，這標志著集團以正確的決策和良好的姿態正式進入中國叉車屬具市場。
　　“中國市場潛力很大，在這場全球性的金融危機中，中國的經濟恢復速度非常快，目前來看以8%的速度增長是毫無懸念的，中國經濟能有這樣的增長速度，主要是依靠國內市場需求。我們集團十分看重中國這塊領域。”在談到中國市場時王總介紹。
　　中國的確是一塊蘊含極大潛力的市場，但是進入中國市場并不是一件容易的事，有多少外資企業在“試水”過程中，被淹沒在無情的市場浪潮中，但是博索尼奧拉茂集團不僅能夠看準中國市場，并且在中國市場有著非凡建樹，在這個平臺上不斷發展。
　　“屬具作為物料搬運的一種特殊設備，隨著中國經濟的持續發展，在中國國內的需求量將越來越大。為了適應中國市場的需求，在現有的基礎上，明年我們將把一個生產基地移到中國，給中國客戶帶來更大的方便。如果有合適的時機，我們還會追加在中國的投資份額。”王總堅定的告訴記者。
　　適應市場開拓創新
　　眾所周知，叉車屬具與叉車市場的聯系十分緊密，在這次金融危機中，叉車市場受到的沖擊很大。根據工業車輛聯盟給出的數據來看，今年一月份叉車銷量下跌51%，第一季度，是工業車輛市場最慘淡的時期。在主要的工業車輛市場上，除中國以29%的跌幅略少外，其他如歐洲、美洲、日本等地區跌幅均在50%左右。
　　叉車屬具作為叉車的一種延伸式服務，在這樣的大環境下，屬具市場也不可避免的受到了一些影響。
　　本土企業尚且難以維持，作為一家外資企業，在這場大的考驗面前，就更需要一個完善的應對措施和管理方案。為了應對危機，博索尼奧拉茂集團對市場進行了詳細的調研。