一個自信的極客，看到心愛的東西在自己手中「失控」，這是最無法容忍的事情。「能不能做一個自動控制的東西，讓直升機自主懸停」，少年意氣的汪滔選擇直面這個挑戰。

　　于是汪滔將這個方向作為自己的畢業設計主題，他拉上兩個同學，靠著當時互聯網上一些開源的知識，三個極客便踏上了一條意外改變自己未來的道路。

　　那時候，自主懸停在國內頂尖的理工院校中還屬于尖端課題方向，清華、浙大、華南理工等高校都是一群博士花了三五年時間才在技術完成突破；而從立項到真的做出自主懸停成品，初生牛犢的汪滔團隊只用了不到一年。

　　本科就取得這樣的成果，足以保證汪滔和他的伙伴們可以順利讀研，然后，和象牙塔里的那些學霸們一樣，自主懸停的論文成為未來學術道路上的敲門磚，幫助他們在學術體系內等待晉升，然后，被束之高閣。

　　不過汪滔卻選擇了創業，他要控制自己飛翔的方向。

　　彼時的香港科技大學立志要成為中國的斯坦福，背靠深圳完善的創業產業鏈，他們希望科研成果不再塵封于象牙塔。2006 年，汪滔在導師李澤湘的支持下，開始嘗試把自主懸停技術商業化。

　　三五個人、一處民房，創業初期條件雖然艱苦，但是好的技術一旦能夠產品化，根本不愁銷路。

　　「一開始就是在論壇上去賣我們的產品，那時候一個模型就能賣好幾萬塊錢。」因為能夠采用自主懸停技術的產品當時實在稀缺，創業初期，DJI 的一個單品就能賣到 20 萬元。「但是我覺得初期的商業模式非常畸形。」汪滔說。

　　那時候 DJI 的主要客戶是一些大型國企，它們購買產品的需求主要為了給領導演示，以顯示企業對尖端科技的積極態度，盡管那時候自主懸停的技術還很難做到特別實用。

　　對于汪滔來說，那時候的錢實在太好賺。「他們買一架機器，我們出一群人去給他演示，然后領導看完之后就束之高閣，他們給我們 20 萬。」

　　汪滔說他從心里不認可這種商業模式，他說自己知道很多脫胎于科研機構的創業公司就是因為錢太好賺而永遠挺留在小作坊階段，再也沒能做大。

　　一臺機器賣 20 萬看起來誘人，不過那意味著為了拉攏大客戶要拿出很大精力去做公關、每日圍著他們轉圈圈，這是一條會逐漸偏離汪滔這些技術男們夢想和可控路徑的道路。

　　「這不符合我的方向。我是做產品的人，我只想把產品做好，讓更多人來使用。」汪滔說。

　　年輕的 DJI 在利潤率最高的時候開始了主動轉型，把價格降下去，從過去的小作坊變成直接面對消費者市場，主打全世界范圍內的模型愛好者。

　　創業第三年，DJI 第一款基于飛控技術面向消費者的產品 Ace One 面世，把市面上幾萬元的產品價格做到不到兩萬，迅速打敗了當時德國和美國的兩家競爭對手。

　　Ace One 的熱賣給 DJI 帶來了初步的成功，但那時候主打飛控模塊的 DJI 最多只能算是一個極小眾市場的領跑者，2010 年前后，全球多旋翼無人機市場出現了井噴式增長，汪滔再一次決定挑戰自己，跟隨技術擴散的路徑進一步擴張版圖。

　　當時的市場格局是，德國一家公司壟斷高端市場，主打碳纖維材料的飛行器，主要客戶是警察安保部門，不屑于做低價。在低端市場，由于技術的開源，出現了一些 DIY 的無人機，但大都只是滿足賺點小錢，技術儲備薄弱，而汪滔看到的機會就是把好的技術做到便宜，把市面上一兩萬的產品做到數千元。

　　「好的技術只有更便宜，才能真正形成規模市場」汪滔說。

　　把高端產品做便宜，國外廠商未嘗沒有想過，不過它們都不如 DJI 地處深圳所獲得的便利。完善的制造業鏈條加上低廉的生產成本，讓深圳成為全球模型類產品的主要產地，全球八成的模型產地都是深圳。

　　如果只是停留在把好產品做低價，那么 DJI 與很多深圳的公司并無本質區別，汪滔在把產品價錢降下去的同時在技術的上游則加緊構建壁壘。

　　DJI 最初的核心技術在于一套成熟的飛行控制系統。多旋翼市場起來之后，那時候人人都在搞航拍，汪滔就想，為什么不能做一個一體化的解決方案，而且，出于技術最好價格最低的原則，汪滔決定不僅僅停留在飛控技術和無人機制造領域，而開始擴展更完整的技術能力——從零開始做自己的云臺、相機和圖像傳輸設備。

“在國外，DJI phantom飛行器已經成為野外航拍的首選”

　　于是，從自己的云臺、圖像傳輸設備、再到自己的攝像機，幾年時間 DJI 最終具備了完整的航拍解決方案能力，能生產出品質優秀且高度一體化的 Phantom Vision 這樣的讓人驚嘆的產品，并且可以賣到 1000 美元以上的價格，保持相當高的利潤，以及絕對壟斷的市場份額。

　　「技術的優勢是一個一個像是拼圖一樣拼出來，最終拼出我們完整的系統優勢和核心的技術壁壘。」

　　汪滔說，「沒有這些，我們就只能是個小生意，做不成更大更有趣的事情。」

如果說 DJI 有什么特別之就處，那就是這個脫胎于大學體系的技術型創業的公司沒有滿足于做一個 B2B 的公司維系穩定的客戶，或者靠著技術代差在細分和窄眾市場中安然自樂。

　　DJI 是技術擴散受益者。它把飛控技術、飛行器技術、航拍技術等等通過自己的產品從垂直領域引入了更大的大市場。而這些技術也給予了 DJI 可觀的回報和今天絕對的行業領先優勢。