目前，除了建筑機械部的業務未進入中國，特雷克斯旗下其他四大部門的業務均在中國有序推進。無論是位于江蘇常州的高空作業平臺獨資工廠，還是位于山東的專注于中小型履帶式起重機本地化生產制造的合資工廠，無論是在泉州與南方路機合資成立的破碎篩分設備合資公司，還是已然在中國全面鋪開的港口和工業起重機業務等，這家來自美國康涅狄格州西港的企業，正在以開放的姿態，以一家本地化“中國公民”的角色積極融入到中國建設當中。從港口物流到制造工廠，從核電、石化建設等領域到基礎建設大潮，從造船到正在興起的租賃業，從采石場到環保垃圾回收等行業，特雷克斯正在以安全高效的施工方式，助力提升、推進著中國經濟建設的發展。

　　“過去幾年，中國市場為特雷克斯全球銷售額的貢獻率保持在5-10%。即使在GDP和投資增速放緩的宏觀經濟環境下，特雷克斯在中國大部分業務部門的銷售額仍然呈現持續增長，尤其是高空作業平臺、港口解決方案和移動式破碎篩分業務。”對于特雷克斯中國業務發展，Ken Lousberg說道。

　　而對于特雷克斯，中國被看作是其“全球戰略的重要元素”。正如一位行業總裁所說，在全球市場成功的關鍵，首先要贏在中國。

　　近幾年，特雷克斯新組建的物料搬運與港口解決方案部門首先“試水”中國市場，業務增勢喜人，同時，經過多年悉心培育的高空作業平臺和破碎篩分設備業務也開始“茁壯”成長，在山東拓能基地生產的Powerlift系列中小噸位履帶式起重機除了銷往國內市場，同時還在中東和東南亞市場飽受歡迎，在四川瀘州工廠生產的Toplift系列汽車起重機也熱銷國外市場，2014年8月，特雷克斯在中國銷售的第四臺3200噸級履帶式起重機成功簽約陜西化建，成為特雷克斯乃至整個起重機產業的又一個里程碑。一個又一個突破，使得特雷克斯的中國元素愈發濃重。同時，隨著特雷克斯全球采購中心落戶中國，中國也在特雷克斯全球供應體系中也開始發揮著重要的作用.

　　低谷期視角

　　對于市場低谷期戰略，Ken Lousberg用“謹慎投資”一個詞做了概括。

　　“在任何一個低谷期，往往理性投資能夠獲得更高的投資回報，盲目投資將付出巨大代價。”是的，投資于沒有回報的固定資產，必然給企業帶來巨大的經營壓力。正如特雷克斯董事長兼CEO羅納德迪福所說：“折舊，一年365天，不請自來。”而這一點，中國企業似乎認識并不深刻。

　　自2009年以來，全球工程機械產業進入周期性的低谷期，而“后四萬億”的工程機械產業面臨產能過剩、市場低迷等諸多挑戰。對此，Ken Lousberg并未過分悲觀。對于經歷過數次產業周期的特雷克斯來說，這一時期正是彎道超車的最佳時機。

　　“特雷克斯將市場低谷期視為與競爭對手拉開距離的最佳機會。我們關注于強化自身核心競爭力，關注于用戶需求，投資于團隊和產品研發，并為用戶提供最安全、最具附加值的產品。” 談到應對市場低谷期的策略時，Ken Lousberg分享著特雷克斯作為“過來人”的經驗。

　　當然，Ken Lousberg也在不斷強調特雷克斯對于在低谷期，即使是市場回暖期內依然要保持謹慎態度。“特雷克斯一直考量整個產業周期內的投資回報”，并指出，這一時期要“更加腳踏實地，控制成本和投資額。”

　　對話特雷克斯中國總裁Ken Lousberg

　　《中國工程機械》：近幾年，特雷克斯在中國的業績如何？您最看好特雷克斯旗下哪些業務板塊在中國的增長潛力？

　　Ken Lousberg：過去幾年，中國市場對特雷克斯全球銷售額的貢獻率保持在5-10%。即使在GDP和投資增速放緩的宏觀經濟環境下，特雷克斯在中國的大部分業務部門銷售額仍然呈現持續增長，尤其是高空作業平臺、港口解決方案和移動式破碎篩分業務。

　　2012年，特雷克斯中國的銷售額同比增長60%，2013年和2014年初也繼續保持強勁增長勢頭。特雷克斯對常州高空作業平臺工廠產能進行了擴充，工業起重機業務實現顯著增長，港口解決方案和移動式破碎篩分增長同樣迅猛，起重機業務本土市場和出口市場雙雙保持良好發展。

　　隨著中國用戶和政府機構更多地關注作業安全、設備全生命周期質量以及生產力提升，特雷克斯產品將越來越受到青睞。特雷克斯產品在總體使用成本上擁有巨大優勢，我們希望通過提供安全、高質量和最低運營成本的產品，助力中國用戶取得更大成功。

　　《中國工程機械》：中國在特雷克斯的全球業務體系中發揮著怎樣作用？當下，特雷克斯如何充分開發和利用中國資源？

　　Ken Lousberg：中國是全球最大的工程機械市場，對于特雷克斯來說，也是十分重要的市場。同時，中國也是特雷克斯全球戰略的重要元素。幾年前，中國市場就成為特雷克斯獨立的業務單元，負責人可直接向董事長匯報工作，而特雷克斯旗下所有進入中國的產品事業部均實現了本地化運營。這有助于特雷克斯能夠做出更加準確快速的決策，以滿足不斷變化和升級的用戶需求。