《中國工程機械》：市場波谷期，特雷克斯是如何應對？

　　Ken Lousberg：過去幾年，對于工程機械企業來說，無疑充滿了挑戰，其中的大多數中國企業都是第一次經歷市場需求和業績大幅下滑。但是，包括特雷克斯在內一些跨國公司，歷經多次波動，我們深知周期性波動是產業發展的自然規律。

特雷克斯度過了幾輪產業低谷期，我們將此視為與競爭對手拉開距離的最佳機會。在此期間，我們更多地關注強化自身核心競爭力，關注用戶需求，投資于團隊和產品研發，并為用戶提供最安全的、最具附加值的產品。

　　《中國工程機械》：中國市場的波動期是否已經結束？在經濟和產業波動期內，什么樣的企業能夠更好地生存并發展下去？

　　Ken Lousberg：中國市場增速在過去幾年里出現明顯放緩。有些企業“幻想”市場的高增長將持續，并投入了大量產能。但目前，這些企業中的大部分很難實現投資回報。在任何一個低谷期，盲目投資將付出巨大代價，甚至退出市場。正如特雷克斯董事長兼首席執行官羅納德迪福所說，折舊，一年365天，不請自來。

　　我認為，截至目前，市場已經觸底，并開啟更加穩定的增長模式。

　　特雷克斯一直把投資回報放在整個產業周期內來考量，并十分謹慎地對待產業低谷期，即使市場已經出現回暖跡象，因為，在此期間，企業需要更加腳踏實地，控制成本和投資額。

　　《中國工程機械》：您認為，特雷克斯還需在哪些方面進行提升和改進？

　　Ken Lousberg：“特雷克斯之路”和“特雷克斯業務系統”指引著特雷克斯團隊朝著同一個方向前行。這兩方面是從自身磨煉中總結得出，同時也借鑒了標桿企業的成功經驗。其中，持續改進理念便是其中的典例。因此，當有人問，特雷克斯需要在哪些方面改進，我們的答案是，所有方面。我們期望可以在每個方面做到更好。當然，特雷克斯的宗旨是關注用戶需求、用戶體驗和用戶滿意度。

　　《中國工程機械》：特雷克斯的業務轉型是否已經完成？未來，特雷克斯將朝哪個方向發展？

　　Ken Lousberg：特雷克斯已經轉型成為一家起重吊裝與物料搬運設備制造商。全新組建的業務部門 --物料搬運和港口解決方案業務增勢十分喜人，首先，憑借著全球市場最為廣泛的港口解決方案產品供應，特雷克斯對于未來港口解決方案業務發展，滿懷信心；工業起重機產品也是特雷克斯業務很好的補充，目前，其與高空作業平臺業務產生了協同效應，創造了許多交叉銷售的機會。另外，特雷克斯正在將物料搬運部門的服務平臺移植到特雷克斯旗下其他業務領域，以提升服務水平。

　　特雷克斯的業務轉型不會停止。正如之前所說，特雷克斯的核心價值觀之一是持續改善。改變，已經成為特雷克斯的基因。

　　《中國工程機械》：2014年6月2日，特雷克斯完成了礦用卡車業務的剝離，并涉及到特雷克斯20多年的合作伙伴 --北方股份的25.2%股權，這是出于怎樣的考量？

　　Ken Lousberg：無疑，此次交易是雙贏的。特雷克斯獲得了一個很有吸引力的價格，而沃爾沃將礦用卡車業務得到了有力補充。此次交易，對于特雷克斯團隊，對于沃爾沃建筑設備，對于雙方股東來說，都是有益的。

　　此次交易最遺憾的部分是，我們失去了北方股份 --這個特雷克斯在工程機械行業合作時間最長、并取得巨大成功的合資伙伴。我們將十分想念與這個偉大的合作伙伴并肩攜手的日子，并祝北方股份未來取得更大成功。